“别瞎买，买五块的！”一位短发、微胖、穿花棉裤的导游大姐扯着嗓子高喊：“二十元的雪糕是文创的体育游戏app平台，五元的才是老滋味！”

关系词，搭客却撒腿就跑：“还有那里能用钱？花大钱的那种？”

导游大姐气得跺顿脚，连连慨气：“一个看不准就买东西！”

最近，一位名为“欣大漂亮”的东北导游，通宵间火爆全网。

欣大漂亮真名董欣，37岁，佳木斯降生，中专毕业后在青岛、辽宁、北京、郑州等地作念导游，还去过东南亚作念了三年领队。2009年，她在辽宁盘锦开了第一家旅行社。

董欣从业22年，见证了旅游业的起升沉伏。三年前，旅游业堕入低谷，她率领团队转战集结，直播带货。

2023年，旅游业复苏，董欣团队又杀回成本行。他们运转拍摄短视频，推介旅游透露。莫得案牍，莫得脚本，只好最真实，最接地气的带团实拍。

视频中，董欣穿戴东北大花袄，用下里巴人的语言，向搭客耕种东北风情。从漠河极光到欧陆风情的教堂，从东北好意思食到怎么观赏冰雕雪景……

最让搭客可爱的是董欣谈话有梗，幽默风趣、还止境实诚。

刚上旅游车，她会笑眯眯地说：“到东北玩无须脸儿小，进购物店就干俩事，第一，啪，进去；第二，中午没吃饭？转一圈，吃饱了完再出来，主打一个吃充足歇脚。你啥也不想买，没事，你进去上个茅厕，出来前把水杯接满水，完事儿。”

到景点时，她又说：“滑索骑马，想玩就玩，不玩也别不好预料，都不玩，我的工作作风亦然相似相似的！”

去好意思食街，她更是凯旋：“先尝后买，不尝不买，让你投诉无门！”

搭客蜂拥去网红店打卡，她拚命拉扯，呼吁：“别瞎买！咱中午有饭，吃不完还要带且归！”

逛走路街，她教搭客砍价：“商家要80，你讨价50，他说不卖，你就加5元，讨价55！”

铁心一天的旅程，搭客困顿不胜，问宾馆还有多远时，董欣就会嘲谑司机：“还有多远？要看司机是不是想媳妇，想媳妇就且归地快！”一句话，让搭客们的困顿无影无踪。

哈尔滨，连年来在旅游业方面大放异彩。他们主打无购物强制消耗的纯绿色旅游，生意透明，很快就火得一塌蒙眬。

越来越多的搭客奔赴东北，他们来之前早通过各式软件查到哈尔滨的各式好意思食，锅包肉、烤肉、烧烤、铁锅炖，全鱼宴，力求要把悉数好意思食三军覆灭。

董欣团队紧跟时期要领，把早市、夜市、菜市集等市民消耗的场景融入旅游透露中。搭客们不仅不错尽情游玩，还能回味到患难之交的东北好意思食。

更进攻的是，他们无须惦记买到不好的大概贵的东西退不且归。因为董欣团队恒久死守“不彊制购物”的原则，她在带团时再三强调，不彊制购物，主打玩好，吃好，歇脚。

“我是导游，不靠带货获利。我讲的是工作质地，工作说念德，耕种进程！”

“外地导游甩团是因为宰客，东北导游甩团是因为顾主就要购物。”

“南边导游挖坑，东北导游画饼，最佳是挖个坑用饼盖上。”但紧接着，她又肃穆的说：“我们是纯玩导游团，不购物。东北莫得一个季节不是旺季，比东北老虎更利害的是东北老娘们。”

她的忠实和留情获取搭客们的凡俗赞叹。

2023年七月份，董欣发布的几条短视频如夏令惊雷，通宵之间火爆全网。单条视频点赞破5万，留言2000多条，通宵间涨粉10万。

有搭客纷繁夸赞：“欣大漂亮东说念主好意思，面孔更好意思，亲切如邻家大姐。”

“刚从哈尔滨归来，那实诚劲儿，让我忘不了。”

“哈尔滨，真莫得隐形消耗的坑。”

“就算偶有不足，也被工作和哈尔滨东说念主的留情弥补了。”

更有搭客满肉雀跃地说：“到东北来太解压了，逛逛菜市集，走走中央大街，什么也不作念就很沉静。”

令东说念主出东说念主料到的是，一位哈尔滨土产货大叔也报了董欣的哈尔滨一日团。在她耕种时，大叔听得入迷，随后又补充了很多细节。她诧异地问：“您之前来过这里？”大叔笑答：“我家就在隔邻，即是想听听你的耕种。你讲得太精彩了，听完心里好意思滋滋的。”

大叔的心声，恰是很多搭客的共识——他们追求的，不单是是看秀丽的表象，更是为了隆盛，快活。

恰是董欣这种忠实，轩敞，不欺骗，不套路，谦洁奉公作念好本单干作的作风，带来了出东说念主料到的收货。搭客们信任她，把她当亲东说念主、家东说念主，谢意她的工作，游玩后先容更多的亲一又来。她的粉丝团越滚越大。

在直播间，很多粉丝留言要报她的团，以为有预料，看着就隆盛。从线上粉丝编削为线下搭客，私域流量变现为实实在在的真金白银。

自2023年7月在抖音开设旅游账号以来，短短一年技艺，她的全网粉丝就打破100万。跟着哈尔滨旅行的火爆，她的团队也日益壮大，如今已有20多东说念主。

2023年12月，董欣因宣传家乡火爆集结，受邀登上央视《开门大吉》、《越战越勇》及湖南卫视综艺。节目中，她意志了黑龙江省塔河县文旅局长，对方一个劲儿邀请她回乡助力旅游。

带团时，哈尔滨旅游的火爆颠簸了董欣，局长的邀请更让她心动。本年5月，她率领团队落户哈尔滨。

如今，搭客对黑龙江充满向往，经典东北游已难以快活他们的探索欲。他们渴慕发现更多、更新、更独到的景点。

董欣调和其他集结博主，拍摄黑龙江旅游宣传片，走进塔河大丛林，拜访阿城平山鹿苑，亲手喂梅花鹿；还前去绥芬河国门边境，挖掘黑龙江深处的矿藏景区……费力为搭客带来一次次别开生面的旅游盛宴。

哈尔滨，连年来在旅游业大杀四方，对搭客主打“专宠”，亲切地称搭客为“南边小土豆“。

冰雪旅游百日动作：冰雪大宇宙，江上气垫船，让南边小土豆洗浴在梦乡绝伦的冰雪宇宙；逃学企鹅、鄂伦春驯鹿在街头大摇大摆，让小土豆们大一饱眼福；冻梨摆盘，姜丝可乐，贴心又谦和；防滑地毯，烘干工作，行李寄存，让小土豆们纵欲自如。

而满大街的“小土豆免费接送车”，更是让搭客们感到整座城市的忠实与留情。

董欣说：“今天的哈尔滨都备让悉数的东说念主面庞一新，来哈尔滨玩，只好一次和多半次之别。”

真的，哈尔滨的魔力就在于忠实和留情。每一个来过的东说念主，都会被深深打动。

绿皮火车上，坐满了南边搭客，他们不会嫌十几个小时的车程太长太慢，很多东说念主冬天来过哈尔滨一次之后，到夏天又迫不足待地跑回归。

关于那些莫得来过哈尔滨的东说念主来说，他们可能无法勾搭这种烂醉。但只好当你着实踏入这座城市，才调着实感受到它的魔力场合。

要是我们出去旅游，能遭遇如董欣这么的导游，多极少实诚，少极少诞妄，多极少留情，少极少套路；那该多好！

要是悉数这个词旅游业都像东北相似，价钱透明，言无二价，那即使在冰天雪地的异乡，也会感到谦和、相识、感动与回忆满满！

本文作家 |空山乔木

遭殃剪辑 | 蓝橙

经营 | 燕子

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